Старинный кейс о том как я внедрял комплекс продвижения на заводе трансформаторных подстанций.
Уже через день после начала работы я разбирался в типах трансформаторных подстанций (одно-двухтрансформаторные, БКТП, КТПН, КТПВ и тд.), видах заземления нейтрали (глухозаземленная, изолированная и эффективно-заземленная нейтраль) и в прочих технических особенности продукта, чтобы расширить семантическое ядро и разделить компании по теплоте и типу продукта.
Уникальное торговое предложение у завода отсутствовало,
поэтому я принялся за конкурентный анализ рынка. Изучил преимущества и недостатки топовых производителей из европейской части РФ и наших конкурентов от Урала до Дальнего Востока.
Построил CJM клиента — и зацепился за одну деталь — проектные институты делали проекты электроснабжения подстанций на дорогих защитных аппаратах, а если делать на качественных аналогах-можно экономить заказчику до 40% от сметы.
После этого предложил руководству делать оптимизацию и помощь в пересогласовании проекта для потенциальных покупателей.
(С поиска и РСЯ по типам продуктов)
